東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
さて、そろそろ個人の税金の確定申告が始まりますね。
税理士もこの時期は激務モードになります。さぞや売上も。。
とはいかないです。。。
税理士法人ＴＯＴＡＬでは、節税のため、法人のお客様でも
社長個人の確定申告をするケースが多いです。
でも、法人のお客様は、社長個人の確定申告はたいていの場合、
無料サービスでやっていますので、売上は伸びないです。。。
それはさておき、この確定申告、年1回のことなので、こ自分で
やられる方はいろいろとわからないことも多いことと思います。
実際、細かな規定や取扱いがあり、難しい部分もあります。
たとえば、「医療費控除」。普通は、1年間で10万円以上医療費を
負担したら税金が安くなる制度です。
交通費も認められますが。。。
通院のためのタクシー代 ○
通院のための車の駐車代 ×
おむつ代も認められますが。。。
赤ちゃんのおむつ代 ×
寝たきりの方のおむつ代 ○
さらに、タクシー代は常識的に必要な範囲でのみとか、
おむつ代は『おむつ使用証明書』なるものがなければダメ
となっています。
↑こんな証明書、聞いたことないですよね。
だから「税金は難しい」。。
でも、知っているのと知らないのでは、還ってくる税金が
変わってきます。
難しいですが、税金の勉強すればお金がもらえる（税金が
還ってくる）、、、こともあると思ってがんばりましょう。
手に負えなかったらご相談くださいね。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士（建設業許可）・司法書士（会社設立）ＴＯＴＡＬも
よろしくお願いいたします。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
さて、年始早々、日本航空が法的整理、つまりは「倒産」の
方向とのことで、経済環境は相変わらず厳しいですね。
そんな折、お客さまからの銀行借入のご相談が増えています。
銀行借入の審査は、普通、決算書でやるのはご存知の社長も
多いと思います。決算書の各項目により、さまざまな評価
ポイントが算出され、会社全体の評価（「格付」です）が
決まります。
その「格付」により、借入枠や金利が、ほぼ自動的に決まる
仕組みです。
借入するには、増収増益なら申し分ありませんが、決算
日以後に利益を急増させることはできないですよね（意図的に
やれば「粉飾決算」になってしまいます）。
でも、同じ売上、同じ利益でも、銀行評価が「高い」
決算書と「低い」決算書があるのをご存知ですか？
決算書の作り方によって、銀行の評価が変わってくるんです。
同じ利益でも、「借りれる」決算書と「借りれない」決算書が
出てくるわけです。
多くの社長は、決算書を税理士に作らせていると思います。
でも、この「銀行ウケする」決算書の作り方、税理士でも知って
いる税理士と知らない税理士がいるんです。
借入相談を多くこなしている税理士が、より詳しいのは言う
までもありません。
社長の顧問税理士は、借入相談に強いですか？もう一度、
確認してみてくださいね。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士（建設業許可）・司法書士（会社設立）ＴＯＴＡＬも
よろしくお願いいたします。
近ごろはブログの更新が滞っておりましたが、気持ちも新たに
今年最初の更新です。
実は、昨年末、通勤途中に階段で転倒、ケガをしました。
転んだ時、顔面をしこたま階段に打ちつけ、打撲。
メガネがヒン曲がり、切り傷の流血もひどかったです。
そんな中、フラフラでたどりついた駅の駅員さんの優しさ、
救急隊員さんの迅速な行動、運び込まれた病院での先生や
看護士さんの的確な対応。
全てが、ケガして落ち込み、不安いっぱいだったココロを
元気づけてくれました。感謝の気持ちでいっぱいです。
おかげさまであっという間に全快しました。
分野は違えど税理士も、不安を受け止め、的確なアドバイスで
起業家や中小企業の社長を元気づけるのも仕事のひとつ。
昨年末の体験で、アドバイス一つでお客様の気持ちを大きく
変えられることが身にしみてわかりました。
この体験を活かして、今年も中小企業を元気するよう奮闘して
いきたいです。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士（建設業許可）・司法書士（会社設立）ＴＯＴＡＬも
よろしくお願いいたします。
おかげさまで、毎日、お客様とのご面談に走り回っています。
ご面談いただけるのは、社長が多いです。私は、社長とのご面談を
大切にしたいと思っています。
お忙しい中、わざわざお時間を割いていただいているわけですから、
それに見合うアドバイスなり、情報なりをお話できなければ申し訳あり
ません。
何度か書いていますが、私は前職で保険の営業をやっていました。
普通、保険の営業マンは面倒ですよね。
忙しい時に突然押し掛けてきて、聞きたくもない話を延々とする。
ちょっと挨拶だけと言っていながら、長々と話をする。
こんな感じですから、保険の営業マンが社長とご面談できるのは、
年に1回あるかないかです。
そんな経験もありますので、私にとって社長とのご面談は特別な
想いがあるのです。
ぜひとも、役に立つご面談をしたいと思っています。
社長、お忙しいとは思いますが、「ご面談の調整、よろしくお願い
します！」
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬ(会社設立）もよろしくお願いいたします。
最近、弊社ではグループをあげて商品開発に取り組んでいます。
税理士のほか、司法書士、行政書士、社会保険労務士、Weｂ技術者が中心となって膝を付け合わせて、あれこれ議論しています。
私は、マーケティングや商品開発の仕事が長かったので、商品開発は
大得意分野。生き生きと仕事をしていて、税理士の仕事を忘れてしまい
そうです。
その第一弾。
建設業会社設立の社長向けサービス、建設業許可申請を特別価格で
ご提供です。詳しくはこちら。（行政書士事務所ＴＯＴＡＬのサービス）
一刻でも早く欲しい建設業許可。司法書士と行政書士のリレーで
会社設立から建設業許可までスムーズな申請と割安な価格を実現
しました。
今後も会社設立のお客様向けサービスを充実させていきます。
第２弾、第３弾のサービスにご期待くださいね。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬ(会社設立）もよろしくお願いいたします。
さて、8月30日は衆議院の総選挙ですね。
私は、期日前投票を済ませました。
各党のマニュフェストを考慮して、中小企業の成長を考えた政策を実行
してくれる候補者を選んだつもりです。
特定の政党や候補者を応援するつもりはありませんが、イメージや
雰囲気に流されない投票をすることは重要だと思います。
今回は民主党優勢とのこと。
実現すれば政権交代になるわけですから、多くの制度が変わることで
しょう。ちなみに、弊社代表 高橋の分析はこちら
「中小企業の成長」の視点は、決して忘れないでほしいですね。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬ（会社設立）もよろしくお願いいたします。
さて、最近は、税理士サービスもさまざまな形態があるようです。
１つの区分として訪問（面談）の有無があります。メールや電話だけで
サービス提供する税理士事務所と定期的に訪問・面談をする税理士事務所
です。
弊社は「定期的に訪問・面談する」サービスを基本としています。
特に、設立したての会社の場合は、この「訪問・面談」は非常に重要
です。
なぜか？
お客様からすると、メールや電話で疑問点だけ解決したいという考えも
あるでしょう。でも、お客様からの質問だけでは、税務上のポイントを
見落としてしまうこともよくあります。
弊社では、ご契約後、今後の方針決定のためのヒアリングと税務会計
処理の詳しいご説明を行っています。初期打合せと呼んでいますが、
先日、ある会社の初期打合せでこんなことがありました。
初回の打合わせは弊社にて行いました。その際、会社の資産を確認
したところ、車ぐらいしかないとのこと。
2回目はお客様の会社に訪問。打合せの合間に、こちらで目についた
『資産』に該当しそうなものをていねいにヒアリングしていきます。
社長が個人的なものと思いこんでいるものでも、会社で使用する
『資産』は結構あります。それを、ヒアリングしながら判定して
いきます。
結果、100万円分以上、会社の『資産』とすべきもの、しかも中古
資産が追加で見つかりました。
中古資産であれば早めに経費化できますので、これだけで30万以上
の節税が見込めます。訪問しなければ30万円分余分に税金を払って
しまったかもしれません。
こんなこともあるので、弊社は『訪問・面談』にこだわっています。
税理士が訪問・面談しなければ、結果として無駄な税金を払って
しまうことって意外にあります。
税理士を選ぶときは注意してくださいね。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬ（会社設立）もよろしくお願いいたします。
さて、皆さんは「経営セーフィティ共済」ってご存知でしょうか？毎月掛金を
掛けておき、取引先が倒産した場合は、それまでに払い込んだ掛金額の10倍の
融資が受けられるという共済です。
この共済、４年程度掛け続ければ、掛金相当額が返ってくるというメリットが
あります。掛金は損金になりますので、損金にしながら簿外に積み立てができる
というスゴイ商品です。
損金にしながら、簿外に積み立てができる、似たような商品、ご存知ですか？
そう。保険会社の長期平準定期保険ですね。決算時の利益調整対策ということで、
保険の営業マンがきた方もいらっしゃるでしょう。
何度か書いていますが、私も元保険の営業マンです。しかし、実は、保険会社の
営業マンだった頃、私は経営セーフィティ共済のことを知りませんでした。私は、
保険商品開発や競合他社商品分析の部署にもいたことがあり、保険商品については
詳しいほうだったと思いますが、経営セーフィティ共済のことを知らなかったの
です。おそらく大多数の保険営業マンは知らないと思います。
長期平準定期保険をセールスする保険営業マンは、経営セーフティ共済の内容
を知らない。となると、社長は自分でどちらが良いか判断するか、双方がわかる人
に聞くしかありません。
経営セーフィティ共済と長期平準定期保険、どちらが良い悪いの話ではありませんよ。
ただ、双方を知ってどちらかに加入する場合と、片方しか知らないで加入する
場合では会社のメリットが格段に違うと思います。
双方を知っている人、社長の身近にいるのは税理士です。
だから保険は税理士に相談してほしいんです。ご相談お待ちしています。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬ（会社設立）もよろしくお願いいたします。
先日、弊社も決算を迎え1年の区切りがつきました。
今期もおかげさまで100社近くの新しいお客様をお迎えいたしました。
大変ありがたいことです。
なぜ、お客様が大幅に増えているのか？
いろいろな理由があると思いますが、１つはお客様を増やすことに
こだわっているからだと思います。
『お客様を増やすことにこだわる』
当たり前のことですが税理士事務所では、そのことにこだわる税理士が
多いわけではありません。
お客様が増えると、スタッフを増やさなければならない、業務効率を上げな
ければならない、さまざまなニーズに応えなければならない、などなど。
正直、面倒なことが増えると思っている税理士が多いです。
でも、そうした『面倒なこと』を解決し、さらに、お客様に選んでいただく
よう努力する。サービスの品質向上や広告宣伝、スタッフの教育などに全力で
取り組む。
そうした努力こそが、高品質のサービスを作りあげるのではないでしょうか。
また、努力を重ねる中での成功や失敗から、お客様へのアドバイスの幅が広がって
いくように感じています。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬ（会社設立）もよろしくお願いいたします。
先日、弁護士の方と税務調査に臨みました。
やはり、法律の議論は、弁護士の方のほうが数枚上手でしたね。
レベルの高い方だったので、なおさらでした。訴訟などの争いがメイン
業務ですから当然なんですけどね。
でも、税理士だって、税務調査で調査官と議論することもある。
見習うべき点が多く、とても有意義でした。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。
先日、税理士を変えたいとのことでお客様のご相談を受けました。ご不満点の１つは、「担当者により会計や税務のやり方が違う」とのこと。
弊社では、通常、当てはまらないのですが、当てはまる（ように感じる）こともあります。
弊社では業務の標準化に力を入れています。業務のマニュアル化を進め、どの担当者でも同じ方法で処理するようにしています。そのため「担当者ごとにやり方が違う」ことはあまり起こりません。
でも、「担当者ごとにやり方が違う」ように感じる場合があります。 また、担当者が同じでも「以前、聞いたやり方と違う」と感じることもあるでしょう。
なぜなら、業務のマニュアル自体が、必要に応じて変更されているからです。
業務マニュアルは、日々の業務処理での問題点や税務調査での指導項目をもとに必要に応じて見直しています。もちろん、変更は、見直し前後のメリット・デメリットを検討し、変更する価値があると思われる項目だけに限定しています。 そのため、処理の方法が変わることがあります。 お客様の「メリットあり」としたものだけを変更していますので、お客様にはご説明のうえ、処理方法の変更をご納得いただいています。
このマニュアル変更のタイミングによっては、「担当者ごとにやり方が違う」ように感じられるケースもあるわけです。
でも、税務は生き物です。税制改正はもちろん、世間の関心や税務行政の視点によって税務・会計処理が変わるのはしょうがないと思っています。
それよりも、その世間の流れにどんどん順応していき、お客様にお伝えすることが、お客様のメリットを最大化できるのではないかと思っています。
処理方法変更の際は、ご不便をおかけすることがあるかもしれませんがよろしくお願いします。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。
この4月で、税理士法人TOTALに参画して3年目となりました。この間、自分としても税理士として大きく成長できたなぁ、と感じています。
その1番の理由は、多くの事例を経験できたこと。私が総括するお客様は100社を超えていますが、経験はその事例だけではありません。
弊社では、事例の情報が共有化されていて、直接の担当でなくとも情報が入ってきます。お客様は、約400社となりましたので、400社分の事例情報がストックされているのです。
特に「税務調査で○○を指導された」といった情報は、お客様が多くなければ蓄積できるものではありませんね。
こうした指導事例をもとに、会計処理の方法や準備する書類を変更する、定例訪問での確認点を追加する、などなど日々サービス内容を進化させています。
税理士の実力とは、「しっかりした知識」と「豊かな経験」により作られると思います。「豊かな経験」を得るには、時間がかかりますが、情報の共有化により、加速させることができます。
1人で400社のお客様を担当することは不可能ですが、400社のお客様の事例情報を記録でたどることは難しいことではありません。
結果として、平均的な税理士の5倍以上のスピードで経験（事例）を積み重ねることができるのです。
ただし、情報共有化の実践には、かなりの時間と労力がかかるのが難点。時には、投げ出したくなる時もあります。でも、頑張っていきたい。
より腕の立つ税理士になり、お客様により良いサービスをご提供するためですから。。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。
弊社の東京本部は秋葉原にあります。秋葉原駅は、つくばエキスプレス（TX）の始発駅。ですのでTXを利用する機会も多くなります。
このTX、セールスポイントの１つが
「ＴＸは快適！ （最新技術で低騒音低振動 最長１８ｋｍのロングレール）」
このコピーを見た時の第一印象、『最長１８ｋｍのロングレール？？レールが長いことと乗客って関係あるのかな？？』といった感じです。少し違和感がありました。
ところが、
乗ってみると確かに揺れや騒音が少ないし、快適です。「ロングレール」は乗客に関係あった! のです。
でも、このメリット、PRしなければ、なかなか気づいてもらえないでしょうね。
中小企業も同じではないでしょうか？
いい仕事をしている、まじめに仕事をしている、それだけではお客様を呼び込めない時代です。
自社の強みをどうやってお客様に伝えるか？そして、お客様に選んでいただくためにどうすべきか？
定期訪問で、こんなことも社長と考えたいと思っています。
幸い、弊社は年間100社近くのお客様に選んでいただくまでになりました。しかし、これほどになるには、たび重なる試行錯誤が必要でした。時間もお金もたくさん使いました。業種は違っても、弊社の経験からお話しできること、また、関与した事例からお話しできることもあります。
そうした話も含めて、弊社ではさまざまなご相談をお受けしています。
社長のご相談をお待ちしております！
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。
先日、ある大学主催の講演会に行ってきました。会社設立後わずか2年で大成功した起業家と大学教授とが「経営」、とか「マーケティング」について語り合うといったものでした。
やっぱり起業家の講演会でも大学教授が入るとだいぶ雰囲気が変わりますね。少々アカデミックな感じでした。
その中で面白い話を１つ。
ある工具メーカーが、自社のサービス内容について検討したそうです。そのメーカーは、日曜大工に使う電動ドリルを売っています。でも、お客様が買っているのは、本当に「電動ドリル」なのか？？
結論は、『お客様が買っているのは「穴」だ』と。
お客様は、電動ドリル自体に満足するのではないんですね。そのドリルが開ける「穴」に満足しているのです。そうした視点からサービスを考えることが重要なんだとのこと。
考えさせられます。弊社の「穴」は何だろう。
弊社は、起業家が必要とするアドバイス、会社設立・融資・税金・会計などのアドバイスをして報酬をいただいています。
では、お客様には何を買っていただいているのか。
税金の申告書類や会計帳簿を買っていただいているのか？それは違うでしょう。
いろいろと考えましたが、それは「安心」とか「スッキリ感」とかかなと思います。
「会社は設立したけど、わからないことだらけ。」、「いろいろ気がかりでしょうがない。」起業したばかりの社長からご連絡をうけます。
そうした社長の「大きな課題」から「何気ない疑問」までを『ていねいに』『わかりやすく』ご説明する。そうして、安心していただく、スッキリしていただく。
これが弊社の「穴」ですね。妙に納得した1日でした。
東京都千代田区の税理士法人ＴＯＴＡＬの税理士 沓掛です。
行政書士・司法書士事務所ＴＯＴＡＬもよろしくお願いいたします。